2010.04.08
不找借口找要领 胜任才是硬原理
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"他出生在四川，是穷孩子身世，初中结业就外出打工。
１９９７年７月，他应聘一家房地产署理公司的发单员，底薪３００元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。
上班第一天，老板讲了许多勉励各人的话，其中一句“不找借口找要领，胜任才是硬原理”让他印象深刻。
上班后，他劲头十足，每天早晨６时就出门，晚上１２时还在路边发宣传单。他连续拼命干了３个月，发出去的票据最多，反响的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自己打气，他把老板告诉他的那句“不找借口找要领，胜任才是硬原理”写在卡片上，随时提醒自己。
他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。其时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高等写字楼，每平方米价值２０００美元。这种高等房，每卖出一套，提成丰富．他暗自兴奋，以为马上就能做出结果。然而，两个月已往，他一套房都没卖出去。
终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧各半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。可是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方。结果，客户失望地走了。
“不找借口找要领，胜任才是硬原理。”他不绝地给自己鼓劲，开始苦练相同技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘．两个月后，说话能力提高许多。
有一天，一个抱着箱子的人向他探询三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方，但对方照旧没有听明白，他爽性领对方去，还帮对方抱箱子。离别时，他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购置两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销工具，但你差别，值得信赖。”这一单让他赚到一万元。更让他激动的是，他相信自己能胜任这份事情。
但他的结果并欠好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。
１９９８年８月，公司组建成５个销售组，接纳末位淘汰制，他处在被淘汰的边沿。这时他对“胜任才是硬原理”有了深刻认识，要胜任就必须找到好要领。因此，当经验富厚的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了许多关于营销技巧的书来学习，他学会掌握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。
１９９９年８月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他已往。他仔细剖析形势，发明那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请。
“挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼台，拿未必主意。他知道后，给这个客户做了一个报告，详细剖析各楼盘的特点，同时告诉客户，他的楼盘的性价比优势在哪里�？突ё钪站龆ㄔ谒穆ヅ汤锫蛳乱桓龃竺婊男醋致�。这一单，卖出了２０００万元。
厥后，他一个赛季的销售额抵达６０００万元，在公司排名第一。凭据公司划定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他决定试试。结果，他乐成了。没想到，第一个赛季结束时，他领导的销售组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了。以往被取消副总监职位的人，大多选择离开，因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员。他却想，自己被淘汰，完全是因为自己还不堪任，从哪里摔倒，我偏要从哪里爬起来。
重做业务员后，他调解心态，和过去一样拼命事情。２００３年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保存地教授给他们。他说：“只有各人都好了，我的境遇才会更好。”结果，这个赛季结束，他的组取得很好的结果，销售额抵达八千多万元，租赁也达五千多万元。
今后，他所带团队的业绩一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在１００万元上。
他叫胡闻俊，那个告诉他“胜任才是硬原理”的老板是潘石屹。
１９９７年７月，他应聘一家房地产署理公司的发单员，底薪３００元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。
上班第一天，老板讲了许多勉励各人的话，其中一句“不找借口找要领，胜任才是硬原理”让他印象深刻。
上班后，他劲头十足，每天早晨６时就出门，晚上１２时还在路边发宣传单。他连续拼命干了３个月，发出去的票据最多，反响的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自己打气，他把老板告诉他的那句“不找借口找要领，胜任才是硬原理”写在卡片上，随时提醒自己。
他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。其时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高等写字楼，每平方米价值２０００美元。这种高等房，每卖出一套，提成丰富．他暗自兴奋，以为马上就能做出结果。然而，两个月已往，他一套房都没卖出去。
终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧各半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。可是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方。结果，客户失望地走了。
“不找借口找要领，胜任才是硬原理。”他不绝地给自己鼓劲，开始苦练相同技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘．两个月后，说话能力提高许多。
有一天，一个抱着箱子的人向他探询三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方，但对方照旧没有听明白，他爽性领对方去，还帮对方抱箱子。离别时，他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购置两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销工具，但你差别，值得信赖。”这一单让他赚到一万元。更让他激动的是，他相信自己能胜任这份事情。
但他的结果并欠好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。
１９９８年８月，公司组建成５个销售组，接纳末位淘汰制，他处在被淘汰的边沿。这时他对“胜任才是硬原理”有了深刻认识，要胜任就必须找到好要领。因此，当经验富厚的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了许多关于营销技巧的书来学习，他学会掌握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。
１９９９年８月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他已往。他仔细剖析形势，发明那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请。
“挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼台，拿未必主意。他知道后，给这个客户做了一个报告，详细剖析各楼盘的特点，同时告诉客户，他的楼盘的性价比优势在哪里�？突ё钪站龆ㄔ谒穆ヅ汤锫蛳乱桓龃竺婊男醋致�。这一单，卖出了２０００万元。
厥后，他一个赛季的销售额抵达６０００万元，在公司排名第一。凭据公司划定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他决定试试。结果，他乐成了。没想到，第一个赛季结束时，他领导的销售组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了。以往被取消副总监职位的人，大多选择离开，因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员。他却想，自己被淘汰，完全是因为自己还不堪任，从哪里摔倒，我偏要从哪里爬起来。
重做业务员后，他调解心态，和过去一样拼命事情。２００３年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保存地教授给他们。他说：“只有各人都好了，我的境遇才会更好。”结果，这个赛季结束，他的组取得很好的结果，销售额抵达八千多万元，租赁也达五千多万元。
今后，他所带团队的业绩一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在１００万元上。
他叫胡闻俊，那个告诉他“胜任才是硬原理”的老板是潘石屹。
